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Amazon 为外部零售商产品供给扣头,掀起购物季价格战
页面更新时间:2017-11-08 08:23 来源:

       感恩节将至,美国各大购物网站开端了新一轮扣头促销活动,不少用户发现 Amazon 网站外部零售商的部分产品降价 9%,据悉该扣头并非零售商拟定,而是 Amazon 供给的,此举有利于提高 Amazon 的竞争力,但可能会影响与其他零售商的协作关係,一般产品的定价都是由零售商决议。



从感恩节开端,美国各大购物网站和零售商都会供给一系列假期扣头,电商平 Amazon 也不破例,从前圣诞购物季 Amazon 只为该公司直接出售的产品供给扣头,本年则把扣头的範围拓宽到外部零售商供给的产品,许多外部零售商出售的产品标示「由 Amazon 供给扣头」的标籤。据悉此次扣头大多数都不到 10%,限定在 Amazon 平运用该公司仓储效劳的外部零售商,扣头只要几天时刻,但不是悉数契合条件的产品都会有扣头。大部分零售商对 Amazon 的扣头并不了解,也没有收到价格变化的信息。这意味着在 Amazon 出售的产品比其他电商平更低,对卖家而言有利于提高出售量。

Amazon 为外部零售商供给的扣头无疑掀起了与其他平的价格战,尽管有利于零售商销量提高,但可能会影响零售商与其他平的协作关係。一般各大平的定价和扣头都是由零售商决议,供给商会拟定最低出售价格,保证各大出售平的利益,很可能会导致零售商违背与其他出售平的协议。

Amazon 公司发言人表明,扣头是 Amazon 供给给用户的效劳,零售商在产品列表的零售价格不变,商家能够挑选不参加扣头活动。

曩昔几年,外部零售商在 Amazon 平占有十分要害的方位,据 FactSet 陈述显现,2017 年 Amazon 的出售额大约为 3,407.1 亿美元,其间来自外部零售商的出售额大约占 70%。为了坚持电商事务的生长,Amazon 更垂青营收总额而不是赢利,2017 年第三季 Amazon 的营收为 437.4 亿美元,生长率高达 34%,净赢利仅 2.56 亿美元。继续不断的扣头是 Amazon 拓宽商场的利器,透过巨大的材料剖析体系追蹤竞争对手的定价,保证 Amazon 的价格和其他平坚持共同或更低。

Amazon 的扣头战略也引发一些品牌商的不满,部分品牌商对产品定价办理十分严厉,包含 LV、NorthFace 等知名品牌商乃至将产品从 Amazon下架。Nike 和 Amazon 在产品定价权进行了绵长的商洽,直到 2017 年夏天双刚才达到共同,Nike 有权管控 Amazon 上未授权的 Nike 产品零售商出售。其他品牌商则不再与 Amazon 的直营出售效劳协作,而是挑选做为外部零售商进入 Amazon 平,以保证产品的定价权。
Amazon Snips Prices on Other Sellers’ Items Ahead of Holiday Onslaught
(首图来历:Amazon)

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